چگونه به بازارهای جهانی راه پیدا کنیم؟
امارات متحده عربی به عنوان یک مقصد تجاری عالی برای بسیاری از مشاغل بین‌المللی است. این کشور به دلیل موقعیت جغرافیایی جذاب، فرصت‌های تجاری فراوان، سیستم سیاسی باثبات، جریان سرمایه قوی و قوانین تجاری که دارد، یکی از اقتصادهای پیشرو جهان در نظر گرفته می‌شود. ثبت شرکت در دبی به عنوان یکی از بهترین راه‌های سرمایه‌گذاری در این شهر شناخته می‌شود. همچنین سرمایه‌گذاری در دبی منجر به اخذ اقامت در آن نیز می‌شود و می‌تواند مهاجران را به سوی زندگی دائمی در امارات سوق دهد.
کسب‌وکارهایی که به دنبال بهره‌برداری از اقتصاد پرجنب‌وجوش منطقه، فرصت‌های تجاری و پایگاه مشتریان متنوع هستند، با ورود به بازار امارات متحده عربی (United Arab Emirates) ممکن است گزینه‌های سودمندی را در اختیار داشته باشند. با این حال، ورود به بازار جدید مستلزم آمادگی کامل و یک برنامه اجرایی خوب است. مقاله پیش رو از شرکت روتس کپیتال، به شما کمک می‌کند تا معنای استراتژی ورود موفق به بازار امارات متحده عربی، مواردی که برای موفقیت باید در نظر بگیرید و راه‌های مناسب برای ورود به بازارهای جهانی را درک کنید. بنابراین تا انتها همراه ما باشید.
اطلاعاتی درباره بازار امارات
امارات متحده عربی به سرعت تبدیل به یک ابر قدرت در منطقه خاورمیانه شده است. شرکت‌های بین‌المللی و صاحبان کسب و کار از کشورهای دیگر برای ایجاد پایگاه‌های خود در امارات، عمدتا به دبی مهاجرت می‌کنند. از این رو وفور امکانات تجاری به وضوح قابل مشاهده است و دولت امارات قوانین سختگیرانه‌ای برای ثبت شرکت در دبی ندارد. صنایع در حال رشد شامل امور مالی، گردشگری، تفریحی، ساخت و ساز، مراقبت‌های پزشکی و تولید هستند. همچنین این کشور در رتبه شانزدهم شاخص انجام کسب و کار توسط بانک جهانی قرار گرفته است. مناطق آزاد در امارات از تلاش‌های تجاری بین‌المللی حمایت می‌کنند. به طور کلی خارجیان امکان ثبت شرکت در 45 منطقه آزاد دبی را دارند که شرکت‌های این 45 منطقه، تحت قوانین مالیاتی منحصربفرد، مقررات واردات و عوارض گمرکی هستند.
استراتژی ورود به بازار دبی
استراتژی ورود به بازار یک برنامه عملیاتی برای افزایش فروش و توزیع یک محصول در یک بازار هدف جدید است. یک برنامه استراتژی ورود موفق به بازار شامل اهداف و دستاوردهای تجاری، مروری بر بازار و اقداماتی برای دستیابی و به حداکثر رساندن موفقیت محصول و خدمات در بازار است. یک استراتژی ورود به بازار امارات متحده عربی برای عملکرد موفقیت‌آمیز، نیازمند ملاحظات زیر است:
- 1. داشتن یک طرح کسب و کار مناسب
برای رونق هر کسب و کاری در بازار، داشتن یک طرح تجاری مناسب بسیار حائز اهمیت است. یک طرح کسب و کار مناسب شامل اقداماتی است که بر اهداف و پیش بینی روند یک کسب و کار در پنج سال آینده تمرکز دارد. فرض کنید می‌خواهید با موفقیت وارد بازار امارات شوید، مسلما داشتن یک طرح تجاری دقیق، شما را راهنمایی می‌کند تا با در نظر گرفتن رفتار رقیب و استراتژی‌های ورود به بازار، برنامه‌های بازاریابی، انگیزه کسب سود، نیازهای مالی، منابع درآمدزایی و … را در مسیر رسیدن به هدف خود بکار بگیرید.
- 2. تحقیقات بازار کامل
هنگامی که یک کسب و کار تصمیم می‌گیرد وارد بازار جدیدی شود، درک عمیق از بازار جدید یک وظیفه مهم است. فرض کنید می‌خواهید وارد بازار امارات شوید، تحقیقات بازار به شما کمک می‌کند تا اطلاعات را جمع‌آوری کرده و داده‌ها را تجزیه و تحلیل کنید تا به کسب‌وکارتان کمک کند تهدیدها و فرصت‌های احتمالی را شناسایی کند. در امارات متحده عربی، ملیت‌ها و فرهنگ‌های مختلف در کنار هم زندگی می‌کنند و از این رو انتخاب‌ها و ترجیحات افراد ممکن است متفاوت باشد. بنابراین، تحقیقات کامل بازار در امارات به شما این امکان را می‌دهد که موارد زیر را به خوبی درک کنید:
- پتانسیل بازارها و امکان موفقیت کسب و کار شما
- شناخت فرهنگ بازارهای جدید
- جمعیت شناسی بازارها
- کشف فرصت‌های موجود و خطرات بالقوه مرتبط
- آشنایی با قوانین واردات و صادرات حاکم بر بازار
- بررسی رقابت موجود
- تخمین هزینه‌های مالی ورود به بازار جدید
- توسعه محصول یا خدمات بر اساس ترجیح مصرف کننده و آخرین روندهای بازار
- ارتباط با کانال‌های کسب و کار
- 3. آگاهی از قوانین و مقررات قانونی بازار امارات
یکی از مهم‌ترین عناصر استراتژی ورود به بازار امارات متحده عربی که باید مورد توجه قرار گیرد، داشتن ایده خوب در مورد قوانین و مقررات موجود واردات و صادرات در این کشور است. برای دسترسی موفقیت‌آمیز به بازار امارات و بازارهای جهانی، باید از قوانین و مقررات مربوط به نهادهای بین‌المللی، هنجارهای موجود و نحوه تجارت در آن‌ها آگاه باشید. به این ترتیب با مشکلات کمتری مواجه شده و امکان موفق شدن‌تان در ورود به بازارهای امارات یا بازارهای جهانی بیشتر می‌شود.
- 4. بررسی مناطق آزاد تجاری (FTZ)
مناطق آزاد تجاری اجازه مالکیت کامل خارجی، مراحل ثبت سریع شرکت و ارائه پشتیبانی لجستیکی گسترده را می‌دهند. این مناطق اغلب برای تأمین بخش‌ها یا صنایع خاص طراحی می‌شوند.
- 5. تعیین موقعیت برای رقابت
امارات متحده عربی به‌عنوان یک مرکز تجاری منطقه‌ای که از فعالیت‌های تجاری بین‌المللی مهم پشتیبانی می‌کند، شناخته می‌شود. بنابراین شرکت‌های آمریکایی و اروپایی می‌توانند انتظار داشته باشند که با رقابت چند ملیتی قوی در برابر بازارهای امارات روبرو شوند. شرکت‌های موفق آمریکایی معمولاً برای رقابت با شرکت‌های خارجی که ممکن است قیمت‌های پایین‌تری داشته باشند، به مزیت‌های فنی و کیفی، خدمات مشتری و خدمات پس از فروش متکی هستند.
ایجاد حضور محلی در بازار امارات با ثبت دفتر نمایندگی
یکی از راه‌های ظهور در بازار امارات و در پی آن بازارهای جهانی، از طریق ثبت یک دفتر نمایندگی است. یک دفتر نمایندگی به شما کمک می‌کند تا فعالیت‌های تجاری خود مانند بازاریابی، تبلیغات و برندسازی را در بازار امارات یا سایر بازارهای خارجی انجام دهید. البته این دفاتر، شما را از انجام معاملات تجاری مانند فروش محصولات منع می‌کنند. اگرچه این روش استراتژی ورود به بازار امارات را تنها در صورتی عملی خواهد کرد که یک شهروند اماراتی به عنوان نماینده محلی برای انجام فعالیت‌ها و وظایف تجاری شما تعیین شود.
انجام مشارکت محلی
شراکت با یک شرکت محلی یکی دیگر از استراتژی‌های ورود به بازار امارات و یا بازارهای جهانی است. ادغام با یک شریک محلی به شما کمک می‌کند تا درک بهتری از اقتصاد بازار داشته باشید، زیرا به شما کمک می‌کند تا بینشی در مورد خواسته‌ها و ترجیحات مشتری، آخرین روند در بازار، رقابت موجود، سیاست‌های قیمت گذاری و قوانین و مقررات کسب کنید. از آنجایی که شراکت شما را کاملاً به شریک خود وابسته می‌کند، خطرات مرتبط با بازار نیز برایتان کمتر خواهد بود. با این حال، ریسک‌های مرتبط با سرمایه‌گذاری و کسب سود بسیار بیشتر خواهد شد.
برخورداری از یک توزیع کننده محلی
یکی دیگر از استراتژی‌های احتمالی ورود به بازار امارات و بازارهای جهانی، از طریق کمک توزیع کنندگان محلی است. با کمک این استراتژی ورود به بازار، انجام تجارت خود در بازار محلی امارات را ساده‌تر میکنید زیرا می‌توانید توزیع کنندگان، عمده‌فروشان یا تأمین‌کنندگان محلی را استخدام کنید. توزیع‌کنندگان محلی به شما کمک می‌کنند تا فروش و توزیع خود را در منطقه به آرامی انجام دهید و شما را از درگیر شدن با یک نهاد محلی نجات می‌دهند.
صدور مجوز کسب و کار
مجوز کسب و کار یکی از محبوب‌ترین استراتژی‌های ورود به بازار امارات است که مشاغل بین المللی برای ورود به بازار امارات از آن استفاده می‌کنند. در بازار امارات متحده عربی، داشتن مجوز کسب و کار شما را قادر می‌سازد تا محصولات یا خدمات خود را بدون دخالت هیچ عامل محلی معامله کنید. با این حال، این روش برای مشاغل یا شرکت‌های کوچک توصیه نمی‌شود زیرا دریافت مجوز کسب و کار می‌تواند دشوار و زمان بر باشد.
فرانشیز کسب و کار
فرنچایز یا حق امتیاز به یک شرکت اجازه می‌دهد تا تولیدات یا فرآورده‌های شرکت دیگری را بفروشد و در برابر آن مبلغی دریافت کند که به این مبلغ، مبلغ فرانشیز گفته می‌شود. شرکت‌ها، سازمان‌ها و برندهای بزرگ می‌توانند نام تجاری و کسب‌وکار خود را با ارگان‌های محلی فرانشیز کنند تا به گسترش جهانی دست یابند. با این حال، هنگام ورود به بازار امارات متحده عربی از طریق این روش، باید یک قرارداد فرانشیز با نهادهای محلی تهیه کرد که پس از آن کسب و کار مذکور بتواند به طور کامل در بازار فعالیت کند.
چرا امارات متحده عربی را برای ثبت شرکت انتخاب کنیم؟
امارات متحده عربی در رتبه بندی سهولت کسب و کار بانک جهانی در سال جاری در رتبه شانزدهم قرار گرفت. این کشور برای دریافت مجوزهای ساخت و ساز رتبه سوم و در اجرای قراردادها رتبه نهم را دارد. همچنین دهمین کشور آسان جهان برای ثبت شرکت و خرید ملک است. برخی دلایل دیگری که چرا باید در امارات متحده عربی و به خصوص دبی را برا ثبت شرکت انتخاب کنید، به شرح زیر هستند:
- معافیت از مالیات
- بدست آوردن مالکیت 100% کسب و کار
- بازار جوان و پر جنب و جوش
- این کشور یک اکوسیستم عالی از تجارت و اوقات فراغت را ارائه می‌دهد
- دبی مرکز جهانی تجارت است که نقطه مرکزی بین اروپا و آسیا به شمار میرود
- یکی از امن‌ترین کشورهای جهان و محل فعالیت اکثر شرکت‌های بین‌المللی است
- بیش از 90 درصد از مدیران ارشد منطقه‌ای شرکت‌های جهانی خارج از امارات هستند
- امارات روابط دیپلماتیک خوبی با آمریکا و اروپا دارد
وقتی نوبت به مقررات مالی می‌رسد، این کشور گام‌های بزرگی برداشته زیرا دارای دو مرکز مالی مهم به شرح زیر است:
- مرکز مالی بین‌المللی دبی (DIFC)
- بازارهای جهانی ابوظبی (ADGM)
هر دوی این مراکز قوانین و مقررات خاص خود را دارند. DIFC میزبان بزرگترین اکوسیستم مالی منطقه با بیش از 25600 متخصص است که در بیش از 2400 شرکت ثبت شده فعال مشغول به کار هستند. از طرفی DIFC بر صدور مجوزها متمرکز شده و یکی از جامع‌ترین محیط‌های فین تک و سرمایه‌گذاری خطرپذیر منطقه را ارائه می‌دهد. صدور مجوز آسان و ارزان، مقررات مناسب برای هدف، برنامه‌های شتاب دهنده نوآورانه، و تأمین مالی برای استارت آپ ها در مرحله رشد، از جمله خدمات این مرکز هستند.
ADGM نیز دارای سه مرجع مستقل از جمله: مرجع ثبت، مرجع تنظیم خدمات مالی و دادگاه‌های ADGM است. این مرکز دارای 26 میلیارد دلار دارایی تحت مدیریت است.
ثبت شرکت در دبی با روتس کپیتال
اگر یک کسب و کار دارای استراتژی ورود موفق به بازار باشد، ممکن است بدون ایجاد مشکل و به طور رضایت بخش عمل کند. احتمال شکست برای کسب و کارهایی که از یک طرح تجاری دقیق پیروی می‌کنند کمتر از آن‌هایی است که این کار را انجام نمی‌دهند. کسب و کارهایی که بدون برنامه‌ریزی مناسب وارد بازار می‌شوند و اقدامات عجولانه انجام می‌دهند، اغلب شکست می‌خورند و زیان‌های بسیاری را متحمل می‌شوند. یک استراتژی موفق ورود به بازار امارات و در پی آن بازارهای جهانی، به کسب و کارهای خارجی کمک می‌کند تا به طور مناسب وارد بازار شده و سود قابل توجه و مزایای بسیاری را کسب کنند. اگر شما نیز خواهان ثبت شرکت در دبی و اقامت آن هستید، کافیست همین امروز با کارشناسان شرکت روتس کپیتال تماس گرفته و راهنمایی‌های لازم را در این خصوص دریافت کنید.
